Opowiadając historię, musisz zrobić to w taki sposób, aby w głowie klienta z łatwością pojawiały się obrazy, urzeczywistniające ją. A czytając ją, by nawet nie zdawał sobie sprawy, że tak go pochłonęła i połknął ją za jednym tchem.

Treść „o mnie” to historia o Tobie i Twojej firmie, z którą klient się utożsamia i nie może doczekać się, aż pozna jej zakończenie.

Historia ta pozwoli również bliżej poznać się z produktem lub usługą, którą chcesz mu sprzedać. W końcu, jeśli klient nie ma pojęcia, czym są dżety, które chcesz mu sprzedać, to ich od Ciebie nie zakupi. Warto więc przedstawić mu to w prostszych słowach i stworzyć narrację, przy której będą towarzyszyć mu emocje.

To sprawi, że się zaangażuje, a taki odbiorca chętniej dokona zakupu czy skorzysta z usługi.